Por: Yamil Cure Ruiz/ Nos acercamos al final de año en… Corrillos. Comienzo mi serie de escritos estrategias electorales de marketing político y comunicación de campañas.
Como lo anticipé en mi columna anterior las estrategias de electorales es la aplicación del marketing a las campañas en donde el candidato es producto a vender y la señal de compra es el voto.
Las estrategias de comunicación estratégica, su auge data desde la campaña presidencial de Bill Clinton en USA y la de Nicolás Sarkozy en Europa que dieron comienzo con el crecimiento exponencial de la interacción por redes sociales y masificación de la comunicación.
A desempolvar el modelo comunicativo de David K Berlo para desarrollar un juego gerencial de la campañas.
La disciplina mercadológica enfocadas a las comunicaciones de campaña y lograr votos dejo en plano secundario, pero aun indispensable la plaza pública, las manifestaciones, las reuniones con los líderes, etc.
Dándole la bienvenida a los indicadores electorales y la minería de datos utilizados como piezas de publicidad blanca a favor del candidato o negra en contra del opositor; transformando a los medios de comunicación y los periodistas en alfiles dentro de algo que pasó de ser una contienda a algo más a “show” llamado debate.
Hoy en día los debates en TV y los meetings en los foros en plataformas de webconferncias son piezas de publicidad y las encuestas el termómetro para verificar el crecimiento o decrecimiento de los indicadores electorales basados en econometría.
La intención de voto ya no es una expresión numérica para hacer pronostico, si no una pieza publicitaria para mover los votos que ya se segmentan no por estratos si no por motivaciones como: utilidad, el castigo, la referencia o la decisión… Estos 4 conforman la suite de lo que conocemos hoy como voto de opinión.
Antes los votos manejados por los líderes, los partidos y la burocracia eran el 88% y los indecisos o grupo de opinión solo eran el 12% de los votos. Hoy con las estrategias de marketing político en una campaña presidencial de cualquier país que realice con una frecuencia inferior de 6 años elecciones los votos de opinión alcanzan el 42% de total de los votos.
Ad portas de la elección presidencial en USA, las estrategias de marketing político analizadas de verdad con objetividad parecen más un partido de NFL, donde el campo de juego es mapa del país y zonas de anotación son las costas donde están los estados dominantes en números de delegados.
Existen 4 estrategias que hacen los estrategas y las firmas de marketing político en USA para ganar las elecciones presidenciales, de las cuales ya hemos importado algunas con excelentes resultados para nuestro propio proceso electoral este escrito es el primero de 5 para que se puedan apreciar cómo se ejecutan a la colombiana.
Estas estrategias de comunicación estratégica electoral llevan el mismo nombre que las jugadas ejecutadas por el mariscal de campo y el ala cerrada de este juego; las agencias de publicidad y comunicación se han especializado en los perfiles de candidatos para de acuerdo con una metodología propia implementar esto.
- La gringa: (Pantalla Reversible) – La ‘colombianada’ (victimización): Es utilizar eventos o temas ya sea A o B, que está en mi contra para victimizarme porque el emisor es un opositor o tiene bastante voto anti en determinado segmento. El opositor me pone votos y a veces más votos que el aliado que me resta.
- La gringa (Posición E) – La ‘colombianada’ (Direccionamiento a públicos de interés): Es trabajar con los paretos electorales y las bisagras, es hacer un ejercicio de sumatorias por geografía y demografía con los temas o eventos A o B. Por ejemplo, esta estrategia fue la que se implementó en Colombia en 2018, lógico a la ‘colombianada’; Duque ganó en provincia, perdió en las capitales, pero en la sumatoria de bisagras invirtió el pareto y ganó.
- La gringa (Posición I) – La ‘colombianada’ (Populismo vs Nacionalismo): Es trabajar los temas sensibles a todos con piezas publicitarias de trabajo estratégico, muchas veces con publicidad negra o emotiva, como decir que la vacunas contra el Covid están listas; para conseguir multiplicar votos transferibles por intereses de nicho. Una ‘colombianada’ de esta estrategia fue la bajada estratégica de tono de Claudia López en su campaña en la alcaldía de Bogotá en momento que Galán la pasó en las encuestas. Ver análisis de su asesor de campaña aquí.
- La gringa (HR (Hitch Router) – La ‘colombianada’ (Las Coaliciones y Consultas internas): Consiste en agrupar un grupo de candidatos con perfiles identificables como gubernista, opositor y tercerías y seleccionar uno para enfrentar con mayor fortaleza los candidatos únicos de los otros grupos; esto se hace mediante posicionamiento publicitario buscado asociar un candidato con un tema de tendencia.
- La gringa (Line Backer) – La ‘colombianada’ (El Enroque): Consistente en manejo de múltiples candidaturas cuya finalidad es “quemarlas” o cuya finalidad es hacer una envolvente para aumentar la transferencia electoral[i] de un candidato a otro. En las legislativas es conocida como la “operación avispa” y es lo más antiguo que se apropió en estrategia en este país.
Y todavía los politólogos dicen que la política es la suma de elementos antropológicos sociales y económicos. Pues si la política tal vez. Pero el poder político es de quien gana las elecciones y las elecciones se ganan no con ideas si no con puro marketing estratégico aplicado a la política.
Empecemos por la esta última analizándola y verificándola como la están haciendo aquí en Colombia para llevarlas a cabo.
En las firmas encuestadoras al día de hoy hay 16 aspirantes a la presidencia 2022 los enumero en orden alfabético: Barreras Roy, Fajardo Sergio, Galán Juan, Gaviria Aníbal, Gutiérrez Federico, Hernández Rodolfo, López Alexander, Marulanda Iván, Nieto Rafael, Petro Gustavo, Ramírez Martha, Robledo Jorge, Romero Camilo, Toro Dilian, Valencia Paloma y Vargas Germán.
Es una obviedad que una grilla[ii] no serán más de 9 y en tarjetón[iii] no irán más de 5 para la primera vuelta. Surgen las preguntas: ¿Por qué se suman los nombres a la baraja de aspirantes mes a mes y varios de un mismo partido? ¿Muchos de ellos que no tienen ni las mínima ni remota posibilidad de llegar como opción válida para la elección?
La respuesta es que los partidos ya no ponen los candidatos si no el segmento de la población entonces un partido debe tener varios aspirantes de diferentes zonas geográficas del país donde estos son fuertes y con coaliciones contadas hacer transferencia al candidato que quedara en la grilla.
Estos segmentos se pueden armar por otras variables más finas según si es una elección nacional o regional.
Esos candidatos que de ante mano saben que no tienen opción válida para llegar a “juagar” en una elección hacen campaña, buscan financiación y generan puntos en la intención de voto.
Y lo hacen para generar un enroque electoral o una estrategia line backer; para generar coaliciones aspirar a otras nominaciones u obtener cargos en el gobierno si con el que se alían gana.
Por ejemplo, Rodolfo Hernández que está en la baraja de aspirantes es de mi lugar de ubicación Bucaramanga, por eso puedo decir que conozco su caso… Como aspirante a la presidencia por su edad y su nivel conversión[iv] es probable que no tenga opciones válidas para llegar a ser candidato presidencial.
Pero el someterse a una grilla le podría generar la base para una Gobernación de Santander, pera generar listas a corporaciones o Inclusive en la medida que avance podría ser un excelente vicepresidente al que más transfiera.
Estos movimientos son los que se llaman estrategia line backer o enroque electoral a la colombiana; las encuestas tendrían que medir su conversión en votos y de acuerdo a preguntas direccionadas medir a cuál de una lista le transferiría más votos de acuerdo a una priorización ponderada con las formulas estadísticas.
Con esta Información Hernández o cualquier candidato estaría en posición de negociar hacia donde dirigiría su enroque si a creación de un partido, a una aspiración a otro cargo público o en fórmula de un eventual candidato.
Para vender un candidato que tiene perfil de line backer no es fácil para el estratega, porque el proceso de conversión implica darlo a conocer con un perfil segmentario de tendencia y que este a su vez lo considere dentro de su lista de opciones a voto en una prioridad.
Lograr una participación en el electorado, o share, le permite luego mediante eventos de comunicación tanto en tierra como en aire (geografía y redes sociales); luego lo que se construye en aire se concreta y se fideliza en tierra.
El Enroque Electoral es la estrategia de marketing político que explica el gran número de aspirantes sin posibilidades reales a esa elección, pero con posibilidades reales en otra o de trampolín para la continuación de un proyecto político.
Para que haya existo desde ya deben armarse los grupos de candidatos que van alinearse en torno a un aspirante fuerte de la grilla en secreto; y empezara trabajar con 14 meses de anticipación a las elecciones por ejemplo presidenciales, para lograr una conversión que lo lleve a tener una trasferencia que le permita negociar posiciones estratégicas con el candidato a quien se alía en la grilla.
El Enroque Electoral es la estrategia de inicio de cualquier candidato a los cargos ejecutivos de este país.
Si se hace bien la transferencia le permitirá consolidar proyectos políticos en direcciones ascendentes y descendentes en poder ejecutivo y horizontales en poder ejecutivo.
Esto era antes trabajo de los partidos que han sido desplazados a ser dador de avales, hoy es el rol del candidato mediante con la estrategia de Enroque electoral generar proyectos políticos a largo plazo con estrategias de coyuntura como esta.
Bendiciones.
*Encuestador, docente y consultor.
Twitter:
@yamilcureruiz
[i] Transferencia electoral: Es la capacidad de un candidato, “endosar” puntos porcentuales de la intención de voto a otro candidato por medio de la promoción de una alianza que fortalece su opción o es la capacidad de un personaje popular en la política de apadrinar con su caudal de seguidores a un candidato. Su fórmula es econométrica lineal de 2 variables.
[ii]Grilla: Es el partidor para los precandidatos que se testean al público en las encuestas antes de la inscripción en preguntas cerradas o abiertas de una baraja de aspirantes que proviene de la manifestación públicas de los personajes de su aspiración.
[iii]Tarjetón: Grupo de candidatos inscritos para una elección que aparecerán en tarjetón electoral el dia de los comicios que provienen de la depuración de grilla de precandidatos
[iv] Conversión: Es la capacidad de un candidato de convertir su conocimiento por parte del electorado en favorabilidad y está en intención de voto. Es proceso de marketing político en donde el candidato tratado como un producto comercial, se da a conocer para luego con comunicación estratégica volver favorable su percepción y con contenido temático y empatía enviar esa favorabilidad a porcentaje en intención de voto